社会化企业崛起：UAT（Uber、Airbnb、Tesla）是BAT的未来（深度）
作者：admin　　发布于：2016-01-20

        Airbnb255亿美金、Tesla271亿美金、Uber500亿美金。值得一提的是，Tesla从创业开始一直保持亏损，2015年7月至9月亏损2.229亿美元，较去年同期的7470万美元亏损扩大接近两倍。亏损也不是什么新闻，但依然有         投资人认为Tesla有机会成为市值1万亿的公司，让人匪夷所思。

        从时间上看，三家公司的创立时间分别为：Tesla最早在2003年创立，Uber最晚在2009年创立；Airbnb于2007年创立，三家公司平均创立时间为9年。总体来看三家公司并不年轻，不过与众不同之处在于——三家公司都是通过颠覆式的创新崛起。
        如果给这三家公司一半的时间用于试错，那么他们摧枯拉朽的获得行业领导地位的时间平均只有4.5年，这依然是让人震撼的！

UAT新提法--UAT将会代替BAT

        UAT的提法由周掌柜和国际章首先提出，似乎现在看起来，三家公司和BAT比起来还显得弱小，但从下面三个维度看，UAT代替BAT是可以预见的趋势。

 

        第一个角度：Uber和Airbnb都是共享经济的代表，但是他们也不太相同。Uber的核心价值在于以人为核心的商业模式创新，背后是统治一切的超级大数据，这个大数据体系是超越BAT静态大数据的下一代大数据模型。

 

        Airbnb调动的都是非商业类资源，这一点比Uber更加突出，周掌柜认为这是一种社会化企业的经典模型。

 

        Tesla代表的是极致产品的颠覆式创新，蕴含着对下一代交通基础设施的垄断，这不是普遍意义的产品创新。总之，三者完全是升维的商业形态，我们叫他——社会化公司。

 

        第二个角度：BAT实际上分别在信息检索、电商、社交三个领域创立了核心地位，但是他们的业务逻辑本质上还是“过桥收费”，可以简单理解成广告模式，这个模式更多的是垄断者，而不是新产品和服务的价值创造者，从这个角度上看BAT的商业思维是腐朽的。

 

        第三个角度：UAT和腾讯微信是一代的商业模型，完全是一种超越商业的工程师使命文化，这种文化非常之年轻和有朝气，释放出来的完全是量子级别的能量，这和Facebook的成功极其相似，和BAT的盈利和成功驱动的思维风格完全是两个时代。或者说，BAT总体的企业文化正在渐渐失去理想和使命感。

 

        因此，我们对“UAT是BAT的未来”的判断，非常确认和自信。

   传统的商业模式

         一直以来对三家公司的报道都是从各自的神话阐述，本文主要从战略的角度剖析三家公司的共同点，应该说这不是三个无关的个案。

 

        我们都认为这三家公司代表美国企业界和科技界依然领跑于世界。我们先从传统商业模式谈起。

 

        传统的商业模式设定都是一种产品属性和管理特征的概括和描述，比如：创新产品引领、实体店销售、体验式旅游、代理制连锁、线上线下O2O、C2B客户反向定制等。企业家希望通过行业定位来确定所做项目的属性，潜意识中，是在为企业寻找坐标，再挖掘背后的潜意识，是因为——他们认为每个行业都有独特的管理特点，需要对号入座。

 

        今天，以上的思维完全过时了，而且可能毁了你的企业。

UAT对传统商业模式的颠覆

        行业的边界被打破：所在行业的过往经验几乎都是战略负担，对一个创新型公司赢得竞争没有价值，比如：Uber就是一家移动互联网公司挑战出租车行业。

 

        跨边界融合：一个行业的创新公司往往是拥有另外行业的思维方式，成为这个行业的颠覆者。比如：Tesla的某些技术源自创始人马克斯投资的SpaceX宇宙火箭公司。

        商业模式快速拉升：公司的战略布局方式正在从传统商业模型的要素表达，调整为新一代商业模型的“基因表达。

 

        管理已死：传统的管理思维在现代竞争中，已经成为了一种腐朽的方法论，甚至连咨询公司都已经厌倦于组织架构等管理项目。这三个公司的创始人都是年轻而有使命感的，他们管理的公司清新而有活力。而拥有陈旧价值观和管理方式的企业大部分已经死去，还有一部分正在走向死亡的路上。

 

        新时代的企业商业模式一定是拥有共同的基因属性，之前周掌柜和国际章概括为“入口基因”、“价值基因”和“社群基因”。

入口、价值和社群

        用这三种量子级商业模式的创新基因来分析三家公司的战略特点，我们有了清晰而强有力的发现。Airbnb、Tesla和Uber的商业模式有三个共同点，分别是：

        第一，拥有和消费者心灵相通的公司使命（入口）：从量子物理学的角度思考，信息传递是物质的核心价值，通过信息的量子连接来吸引客户，赋予消费者和员工使命感是效率最高的。

 

        比如Airbnb，公司采用无为而治的方式，使命是：让人们居住在世界上任何一个地方的时候,都能感觉像在自己家里一样。Uber的使命是：人人随处可用像自来水一样可靠的交通。Tesla的使命是：加快推动再生清洁能源交通,致力于让更多人改变驾驶汽油车的习惯。

   

         对此，量子战略认为：传统公司必须改变之前自己都不太相信的虚伪价值观，重新再造企业和消费者心灵相通的价值主张，并且持之以恒的贯彻和传递，特别是在这个自媒体矩阵式传播的时代，公司使命的传播力量是远远超出我们想象的，这是一种典型的量子级传播。

         第二，卡位大行业生态系统的核心点（价值）：Airbnb的卡位是家庭闲置房屋租赁，Uber的卡位是交通便利性，Tesle卡位是电动汽车的普及和创新，Google卡位是信息检索带来的广告机会，Facebook卡位是社交关系的网络化，360卡位的网络安全软件，支付宝卡位的是消费中的网络支付。

 

        我们会发现，美国和中国的创新型公司都是卡位行业内非常核心的一个点，他们做的都是产业链中最关键最性感最体现生态核心价值的点。这就是量子级的思维，也就是他们相信一个点的影响力和爆发力，而不是庞大的布局，他们懂得一个点的连接和引爆效率。但是前提是这个点是生态的核心。

 

        用量子战略的观点看：传统企业家必须改变之前的多元化布局思维，对商业模式进行抽象和逻辑排布，进而快速卡位下一代行业生态系统的核心点。

        第三，满足了消费社群的意见领袖就满足了所有人（社群）：我们来思考这样一个现象，就是新型公司是如何引爆的，这里面会给我们带来很大的启发。

 

        Facebook引爆的时候主要靠哈佛和斯坦福的大学生，国内的校内也就是后面的人人网，靠的是北大清华的的大学生。Airbnb的引爆靠的是城市里愿意分享的中产阶级，Uber的引爆靠的是愿意体验分享经济的城市精英，        而中国的滴滴则是愿意赚外快的出租车司机。Tesla在产品不成熟的时候，引爆靠的是对马克斯虔诚崇拜的创业精英，他们为了体验创新把特斯拉迅速定格到高端创新产品的格局上，特斯拉的SpaceX火箭的引爆则是完全靠梦想驱动的宣传。我们耳熟能详的小米，号称引爆整个公司只用了1000个铁杆米粉。

 

        是的，引爆一个创新型的生意，根本不需要那么多人，为什么？用量子战略的角度很容易解释，因为1000个人足以说明你的产品或服务具有相通量子属性的量子反应，这种反应有1000个验证，足以证明是存在的，那么量子的传播是超越时空的“量子缠绕”效应，1000人足以放大到一个超级大的社群。从企业的战略角度，我们前期一定要通过社群磨合产品，重视社群在量子传播中的引爆作用。大胆的聚焦前1000个客户，这些人不仅仅是你的消费者，而是你公司“量子引力”的1000个实验者，意义重大。

 

         以上三点分析，和周掌柜和国际章对企业最新型商业模式的统一性认知是一致的，我们认为（使命性）入口、（核心）价值和（意见领袖）社群的三种创新基因在所有公司都是相通的。

UAT都是量子级、社会化企业

        量子战略的理论，确实很深刻的解释了这三家创新型公司的成功秘籍，这是其他冗长和繁琐的叙述难以替代。量子物理学替代经典物理的思维，应该说在2015年这个时间点的科学界，已经是不需要讨论的话题。但是在社会科学，特别是管理科学里，我们的思维变化才刚刚开始。

 

        实际上BAT已经开始了量子级别商业模式的实践，腾讯的微信强调“弱连接带来强关系”，百度的O2O战略强调“连接创造价值”，阿里的超级大数据正在打通交易的各个环节。

 

        不过，从趋势上看，我们确实看到垄断、高利润、疯狂扩张的BAT已经陷入了商业的瓶颈，他们的成功离消费者和生态系统的成功越来越产生偏离。

 

        所以，我们这里非常确认的表达UAT代表的商业趋势。这个趋势最伟大和深刻的创新在于——社会化企业，将从根本上消灭商业的“盈利属性”，成为一种回归社会化价值观的使命共和国。

 

        中国下一代的小公司，很有可能依托全新商业模式，以使命连接消费者，以量子级别的爆发力追赶BAT。他们，很可能是中国的UAT——BAT的未来。

周掌柜（微信号：zhouzhanggui100）：上市公司战略顾问，电商专家，“新战略与新组织"创新理论研究者，英国《金融时报》等多家媒体特约撰稿人。

文章转载，如有侵权请联系处理。